随着当前我国金融证券市场的不断迅猛发展,传统的交易型证券公司及其营业部和新型网点所面临的内部竞争和外部竞争的惨烈无法形容,如何生存、发展?如何承担压力?值得我们深思。在传统金融机构混业和新模式混合经营的巨大发展趋势下,证券金融行业国际化以及最近几年移动5G速度的快速提升,促使移动端和移动互联网证券金融的高速发展。轻型营业部、专业服务的理财业务部门、企业投、融业务为主的营业部的大量扩充建设。行业中依赖证券通道佣金收入比例大幅下滑,逼进营业部的生命线,这就要求证券营业部也要结合自身的实际情况,找到新的利润增长点,结合自身优势创造属于自己的发展特色。加之大数据、云计算等新技术为证券市场的变革,既带来机遇也充斥着挑战,我国证券公司的竞争格局也将随之发生变化,更加加剧升级。C证券公司对传统业务依赖程度较高,缺乏立足证券市场的重器业务,创新业务也是跟随者,随着一二级市场的惨淡,通道类收入业务表现低迷,公司盈利能力下降。另外,业务模式、业务结构及高精尖人才短缺等方面也限制C证券公司的发展。2019年C公司就意识到一些问题,因地制宜成立大数据部门,从腾讯高薪聘请一个团队,负责人任公司副总裁,首长从架构上充分授权,从数据分析,结果客户交易特点、客户的交易类型,充分利用大数据的优势帮助客户了解、分析客户的交易习惯,规避错误,从而帮助客户在投资中相应的减少损失。同时C证券公司还在研究所上花功夫、引人才,把C证券公司研究所打造中国一流的研究所,19年20年研究年进步明显。C证券公司就是在边摸索中边找适合自己的发展路线,并制定出自己的战略目标,使公司具有竞争力,力争在券商中占据主导地位,在中国证券业里保持在优秀梯队。本文以目前我国C证券公司S营业部为主要课题和研究的对象,针对国内外有关战略、企业管理战略、证券公司未来发展规划等领域及其他相关的学术文献进行了深入研究,从目前我国C证券公司S营业部实际运行的概念视角出发,通过内部影响因素评价矩阵（IFE）、PEST分析、五力模型、外部影响因素评估矩阵（EFE）等大量的数据分析工具,深入系统地剖析S营业部门的各种内、外部环境,从而实现了其战略目标。最后得出结论,S营业部应该在C证券公司大的战略前提下,采取稳健策略,借助C证券公司在客户分析上的优势,重点是服务于现有的存量客户,细分每位个性化的客户,引导客户从交易型向财富管理方式转变。在竞争策略方面,详细地分析了自身优势,S营业部自己组建产品小组、机构业务小组,结合公司成本领先策略,差异化的服务战略,找出了一套最适宜的客户理财发展的路径。在其人力资源的职能战略部分,从人力资处要支持,敢于突破薪酬框架,大胆引入可创造效益的人才,营业部统筹成本。同时在业务上找重点,以S营业部在自有的营销、品牌、平台等多个方面提出能落地的方法。最后,S营业部还会在的组织架构上、人力资源上管理风格上和法律、法规上和风险控制上等方面提出了重要保障措施。