中国家电行业经过三十多年的发展，涌现出了大批优秀企业，如海尔、美的、格力电器等。随着经济全球化的发展，这些优秀的外向型企业都积极将业务向海外拓展，然而通往海外的道路崎岖而艰难，充满了挑战。以格力电器为例，作为中国空调行业的领军企业，其在海外市场上的发展情况并不乐观。本文选取印度尼西亚这一特定市场，对格力电器在此市场的发展战略进行研究分析，希望可以对格力电器在海外其他市场的发展提供一些可行的建议。　　本文以战略管理和市场营销等理论知识为基础，结合本人在格力电器海外销售部的实际工作经验，对格力电器印度尼西亚市场的战略进行研究分析。本文从宏观和微观两方面进行了详细分析：宏观方面，使用PEST分析模型对格力电器的外部总体环境进行了分析；微观方面，使用波特五力模型对格力电器的行业环境及主要竞争对手进行了分析，并对格力电器的自身资源和能力进行了分析总结。在此基础上，本文进行了SWOT分析，呈现出格力电器自身所具有的优势和劣势，以及其在外部所面临的机会和威胁，由此得出SO战略、WO战略、ST战略和WT战略四种可供选择的战略方案。由于目前限制格力电器印度尼西亚市场发展的问题主要来自于格力电器本身，结合格力电器每年增加200亿元的增长型战略目标，因此得出结论：四种战略方案中的 WO战略（改进战略）是其现阶段的最佳战略选择。为保证此战略方案的有效执行，本文提出了本土化制造和经营、加强品牌建设、完善营销网络、优化人力资源配置和持续提升技术创新能力等保障措施。