瓦轴集团是中国第一品牌轴承，是中国轴承的发源地，作为中国民族工业的脊梁，瓦轴集团一直引领着行业发展的潮流，而轴承是机械设备中必不可少的零件，在国民经济和国防建设中起着极其重要的作用，目前我国轴承制造水平正在高速发展，轴承的制造水平直接反应了国家的工业水平，瓦轴通过多年的努力，其高质量、高稳定性、品种全、价格优的特点使其在国际市场排名中也逐年向前挺进。瓦轴集团作为中国轴承行业的领军人物，担负着轴承产业结构调整，替代进口市场，取得更大的国际轴承销售份额的艰巨的历史任务。瓦轴集团在国际市场中的占有率，不仅仅代表着瓦轴的制造水平，也反映着中国工业的发展水平，所以在国际市场中的销售就显得尤为重要。中国同巴基斯坦一直保持着友好合作的关系，在发展中国家发展替代国际高端轴承的项目，不仅能够促进整个国际对中国轴承的信心，更能在其他发展中国家得以推广。所以研究如何与高端品牌竞争，是提高国际地位的关键。本文针对瓦轴集团米拉特轴承项目销售管理方案进行研究，首先提出在米拉特轴承项目中可能遇到的问题，这包括在项目销售管理售前阶段，售中阶段及售后阶段。售前管理是项目是否能开展，怎样开展，具有怎样的市场意义的先期条件，在此其间发生的问题，直接影响项目的发展方向，是整个文章的重点之一；其次通过对米拉特轴承项目售中管理方案的解析，清晰的展示了销售进程中各个环节的重要性及实施方案，售中管理的流程详细分析了项目签订必须的过程及其重要意义，对售中管理方案的研究不仅可对本项目预期发展做好充分的准备，防止在组织过程中因为没有方案可寻出现无组织无管理的消极对待，还将对其他项目的立项、项目方案、项目组织等工作的开展具有指导意义；最后着重研究售后管理中遇到问题的解决方案，以售后管理的业务流程为线索，通过对售后管理发生问题的分析及解决，得出项目完整的管理规范方案。对销售环节的管理方案研究，不但对销售本身起着规范与预测的作用，对公司在项目管理中遇到的问题也起到了一定的参考作用，能够提前做好风险控制。这不仅仅是一个客户和一个市场的研究，重视对销售过程中项目管理的认识，能够使瓦轴产品提升品牌知名度，提高品牌价值度，使瓦轴的产品在快速占领国际市场，跻身国际一流品牌轴承，替代进口轴承的目标上更快更高效的完成。本文以项目管理理论为基础，主要通过对米拉特轴承项目中可能遇到的管理问题的研究，提供解决的方案，采用信息研究法和调查法对项目销售管理特点及问题进行分析；采用定量分析法和定性分析法对项目销售管理方案规划进行研究；采用经验总结法对项目管理方案的实施保障措施进行研究；采用个案研究法对项目销售管理进行研究。通过对米拉特轴承项目的管理方案研究，对瓦轴产品在巴基斯坦主机市场的开发提供了计划书与控制方案规划，使巴基斯坦主机市场项目管理更个性化，国际化，并可借鉴使用到其他发展中国家，缩短了其他项目研究的时间，降低了多项因管理不足，经验不够导致的成本增加，对公司在十二五规划中要求的结构调整有着积极促进的作用。