自2016年起,药品流通领域的国家级相关政策先后执行,药品“两票制”和营改增及税控升级使得我国的药品生产企业和批发企业在药品营经营方式和推广策略上出现了巨大的挑战。在药品“两票制”制度、全国纳税方式由营业税改为增值税政策的合力作用下,患者手中的药品价格降低,生产企业和批发经营企业的中间操作费用降低,国家对每一次开票的过程都可追溯,严厉打击虚开增值税发票的行为,并将虚开、倒卖增值税发票入刑,企业不可能再通过虚开发票或者找空壳公司过票来将不合规的费用洗白,失去临床费用的传统临床推广方式将无法再生存下去,国外一直推行的以学术推广为主附加价值为辅的营销方式将会成为未来国内药品营销的主要手段。此时众多“CSO”公司在短时间内应市场需求而出现,同时暴露出许多严重的问题,如果不及时转变,这些“CSO”公司将面临淘汰,甚至于法律的制裁。在两票制下CSO如何实现药品的营销模式转型,如何财务合规和行为合规是本文的主要讨论内容。本文以泰凌医药等国内较大的CSO公司为研究对象,对其公司发展的现状进行了具体的阐述,并系统的分析了该目前其业务服务存在的问题,最后,针对这些问题制订了具体的解决方案。本文通过使用文献分析、个案研究、数据分析等方法,在充分了解药品经营和管理的政策后,调查筛选出几个典型案例加以分析,归纳总结出当前我国CSO公司发展当前存在的问题。同时,结合我国或当地政策变化情况,并借鉴一些国外CSO公司典型案例,为我国CSO公司的转型发展提供了一定的参考。本文最后从药品经营范围,以及市场拓展等方面提出了建议。