经济的发展使人们生活水平有了较大的提高，人们对乳品的需求越来越大，随着国家加快建设小康社会，提高城市化水平，这种需求会更大，也必然带来和刺激县级市场乳品消费的增长和乳品间的激烈竞争，乳品企业应该怎样应对这种变化，需要怎样运作县级市场?金星奶粉面临哪些问题，应该怎样面对? 为此，本文首先分析县级市场的经济、商业环境，并研究了金星奶粉在县级市场的营销现状和县级市场中各奶粉品牌的竞争状况，找出了金星奶粉在县级市场所具有的优势和劣势及金星奶粉的主要竞争对手、次要竞争对手和潜在竞争对手。然后，本文在市场调查的基础上，讨论了县级市场消费者的需求特征和影响消费者需求的因素，并对消费者年龄、收入和职业引起的购买行为作了细致的剖析，进而确立了金星奶粉的细分市场和目标市场，指出金星奶粉的目标市场是60岁以下、月薪400元以上的非农民阶层，并对金星奶粉产品和市场地位给予了重新定位。最后，本文运用市场营销理论探讨了金星奶粉的县级市场营销策略，提出了金星奶粉的县级市场营销策略方案。 在金星奶粉的县级市场营销策略中，笔者提出了卖场促销员的角色定位和建立厂家——经销商——零售商的利益捆绑战略伙伴关系，并在策略中建立了绿色营销模式，这些想法和结论都有一定的创造性和实际可操作性。 总之，本文从消费者的需求和购买行为入手，建立了面向县级市场的可行的有一定创新的营销策略。