随着中国社会经济的飞速发展,中国保险业的竞争越来越激烈。如何获得、留存和利用人才以最大程度地发挥人力资源优势已成为中国保险公司维持可持续竞争力的重要因素。因此,人力资源管理在保险企业的运营中变得越来越重要,并且越来越受到重视。激励管理作为人力资源管理的核心,在开发和最大利用人力资源效率方面发挥着至关重要的作用。泰康人寿保险有限公司于1996年在北京成立。经过24年的快速发展,该公司已发展成为集保险、金融、资产管理等为一体的保险金融服务集团,其业务范围包括人寿保险、资产管理、企业年金、医疗养老、健康管理等诸多领域。截至2019年底,其管理的资产规模超过1.7万亿元,拥有各级保险分支机构4000多家,代理人超过80万人。泰康人寿新疆分公司是其在新疆维吾尔自治区的省级分公司。泰康人寿新疆分公司拥有乌鲁木齐、伊犁、石河子、昌吉、克拉玛依、巴州、塔城、哈密、博州、吐鲁番、阿克苏、喀什、奎屯等15个中心分支公司,代理人人数超过1.6万人,2019年保费收入超过3.8亿元,是新疆地区领先的寿险公司之一。随着保险业的快速发展和保险公司之间的竞争加剧,各家保险公司的人才竞争更加激烈。泰康人寿新疆分公司也存在较为普遍的行业人才竞争,这对公司的发展造成深远的影响。因此,本文通过对激励相关理论的深入研究,结合泰康人寿新疆分公司的保险代理人激励现状,优化了现有保险代理人激励机制。通过提高公司的管理水平和激励水平,充分挖掘公司的代理人潜力,从而为公司的下一步发展提供了坚实的保证。本文共七部分内容:第一章是引言,重点介绍了保险代理人激励机制的研究背景和重要性,以及国内外代理人激励机制的研究现状、研究的思路和方法、可能存在的创新和不足等;第二章是保险代理人激励机制的理论基础。主要介绍了我国保险代理人的含义和分类,激励和激励机制的相关含义,以及国内外激励机制相关理论;第三章是泰康人寿新疆分公司保险代理人激励机制的现状,首先对该公司代理人状况进行介绍,并对薪酬、考核、培训、荣誉四个方面的激励机制现状进行陈述,并对该公司现行代理人激励机制成效进行检验;第四章是泰康人寿新疆分公司保险代理人激励机制存在的问题和原因分析,首先对该公司激励机制进行保险代理人满意度调查分析,并以满意度分析和代理人访谈为基础,发掘该公司激励机制存在的问题,并分析其问题的原因所在;第五章是泰康人寿新疆分公司保险代理人激励机制的优化方案,首先对激励机制优化的必要性、原则和总体思路进行陈述,随后以问题为导向,尝试提出薪酬、考核、培训、荣誉四个方面激励机制的优化方案。第六章为该公司代理人激励机制优化过程中的保障措施和可行性。第七章是结论与展望。