本文研究了供应链合作广告中制造商和经销商的委托代理关系。随着市场竞争的日益激烈,供应链成员之间的合作也越来越密切,合作广告是重要方式之一。供应链合作广告过程中普遍存在信息不对称,制造商如何有效激励经销商开展合作广告?经销商之间存在复杂的竞争关系,竞争如何影响供应链成员的广告决策?一个经销商同时经销若干不同品牌的产品,一个制造商同时委托多个经销商销售自己的产品,这种供应链成员间相互交错的委托代理关系如何影响供应链成员的合作广告行为?基于上述的几个疑问,本文运用委托代理理论并结合合作广告理论研究了供应链中制造商和经销商的纵向合作广告契约。主要关注如下几个问题:①信息如何影响供应链成员的广告决策;②经销商之间的竞争在供应链合作广告决策中承担的角色;③委托代理框架下的交互现象是否使合作广告决策更为复杂。通过研究供应链成员间的纵向合作广告行为,探讨合作广告规律,为供应链成员提高合作广告效率提供参考。基于上述的几个关注点,本文开展了如下的研究工作:首先,通过研究供应链合作广告中的逆向选择问题,分析了经销商广告能力信息对合作广告的影响,对广告中存在的低效率和广告费浪费问题提出经济解释。然后,运用多代理理论建立了经销商无竞争的合作广告委托代理模型,探讨经销商无竞争情景下合作广告中供应链成员的投资努力、广告补贴以及制造商收益情况,分析了广告投资努力信息对合作广告均衡解的影响,为进一步研究供应链成员间存在竞争、交互关系状态下的合作广告建立分析基准。接下来,根据供应链中制造商和经销商的组织形式从简单到复杂的逻辑关系,对合作广告委托代理模型进行了拓展,先拓展为经销商竞争的合作广告委托代理模型,再拓展为经销商竞争且具有交互关系的合作广告委托代理模型,对比不同情形下的均衡解,运用数值分析方法验证了广告投资努力信息、竞争、广告弹性等参量对合作广告决策的影响。最后,基于制造商视角提出了改进供应链合作广告效率的管理建议。总之,围绕几个关注点从三个方面进行了研究活动:第一、研究了经销商广告能力和供应链成员广告投资努力信息在合作广告中的影响。第二、对比分析经销商有无竞争情况下的合作广告决策问题;第三、研究了经销商竞争下交互委托代理合作广告决策的复杂情形。通过上述研究工作,并运用数理和数值方法分析不同情形下的博弈均衡解,得出如下的主要结论:（1）无论信息对称与不对称,制造商全国广告投资努力随自身广告弹性的增大而提高,经销商广告投资努力随全国广告弹性的增大而下降。全国广告弹性越大,产品批发价格越高,制造商在供应链总利润中的分配比例越大。（2）经销商之间的竞争强度必须在一定阈值内,否则合作广告将不能实现。市场中只存在一个制造商的一个品牌产品时,经销商之间的竞争关系只有品牌内竞争,信息对称下的经销商品牌内竞争不影响制造商、经销商的广告投资努力及广告补贴和制造商收益;信息不对称下,经销商品牌内竞争越大,制造商、经销商广告投资努力越大。当制造商的数量多于一个时,经销商之间的竞争不但有品牌内竞争还有品牌间竞争;信息对称下,经销商的品牌内竞争不影响合作广告,经销商的品牌间竞争影响合作广告;信息不对称下,合作广告受全部竞争影响,经销商之间的竞争提高了供应链成员广告投资努力和制造商收益。（3）信息对称下的广告补贴不受价格弹性影响,信息不对称下广告补贴随价格弹性的提高而提高,对价格弹性高的产品,制造商提供更多广告补贴。（4）信息对称下的批零价格比（批发价格和零售价格对比）高于信息不对称下的价格比水平,信息不对称下制造商提高对经销商的收益分成激励,同时也提高了经销商的风险承担;信息不对称下,批零价格比随全国广告弹性和经销商竞争强度的增大而提高,制造商减少对经销商的收益分成激励。经销商之间竞争越激烈,制造商在合作广告中的作用越大,制造商越不倾向于对经销商进行利润分配的激励方式。（5）经销商广告能力作为私有信息,信息不对称下,低能力经销商广告补贴随高能力经销商概率的提高先下降后提高,高能力经销商广告补贴随自身概率的提高而下降;当高能力经销商概率超过一定值后,低能力经销商广告补贴高于高能力经销商补贴而持续扩大,合作广告资源配置低效。文章有如下几个方面的创新:（1）研究了信息不对称下合作广告中经销商的逆向选择问题,经销商广告能力为私有信息,对广告费低效和资源配置扭曲现象提出了经济解释。（2）嵌入经销商的竞争到合作广告多代理模型中,丰富了合作广告研究的内容。研究了在多代理框架下,经销商竞争对制造商和经销商合作广告努力、广告补贴及制造商收益的影响。（3）在多代理框架下构建了经销商竞争的合作广告交互委托-代理模型,丰富了委托-代理研究。