当前，零售电商行业交易规模连年攀升，屡创新高，网购人群规模不断扩大，网购群体更加的多样化。为使交易更加安全便捷，从而达到更高的盈利，零售电商行业不断创新经营方式、销售方式、支付方式、物流方式，以满足网购人群日益增长的需要。在此种情况下，现行收入准则在适用于电商企业收入确认中的问题开始逐渐凸显，学术界在这方面早有争议，而实务届在处理相关问题时同样出现了很多分歧。足以说明，现行收入准则收入确认方式或多或少对现行零售电商行业出现了不适应性和制约性。尤其是越来越多样化的运营方式、各式各样的商品销售模式开始逐步冲击传统的权责发生制。零售行业不同的销售模式及流程导致会计确认及核算差异日益显著，因此运用传统的收入确认方式将有可能对新兴行业在日常经营过程中财务的计量和核算产生不利影响。2017年，我过财政部出台了新修订收入准则，与现行收入准则有了很大改变，可能对零售电商行业会计核算造成较大影响。
　　在此背景下，本文结合国内外收入确认准则，以资产负债观和收入费用观为起点，对现行收入准则和新收入准则进行比较。通过国内外文献对收入准则以及零售电商行业收入确认方式的研究，在前人总结的基础上，从B2C零售电商企业交易规模复杂性、支付方式多样性、收入要素多样性等方面阐述分析了研究对B2C电商行业收入确认的重要意义;从销售商品收入、平台服务收入、广告收入、物流收入、会员卡收入方面，对B2C企业收入来源进行了分析。并以国内知名B2C零售电商企业苏宁易购为案例，从苏宁易购销售商品收入、平台服务收入等5个方面的收入来源，对现行收入准则下收入处理方式进行了分析，提出了主体责任不清晰、业务分类不明确、收入确认时点不准确、广告收入费用与收入不匹配等方面的问题。结合存在的问题，提出苏宁易购为更好的在未来实施新收入准则，能够合理度过度，应根据控制权转移模型，进一步明确收入确认时点;根据供应商与苏宁易购的合作模式，重新划分业务分类;在自营业务和平台服务类业务中明确主要责任人和代理责任;在广告收入中采用产出法和投入法配比费用与收入;在会员卡和物流收入确认中根据覆盖周期，采用百分比法进行收入确认的解决方案。