随着居民生活水平的提高,人们越来越注重生活品质,在冬天供暖系统的优劣已经成为评价生活品质高低的重要指标,这就要求水暖管业产品具有耐用性的同时还要兼顾便利性。延边HY管业公司是集研发、生产和销售一体的综合性水暖管业公司,公司以生产的产品符合当下人们对于供暖系统的要求。但在行业市场发展前景良好的背景下,公司却出现了的产品知名度低、销售渠道受限和促销活动缺乏创新等问题,因此公司急需一套明确的营销策略来改变现状。基于以上研究背景,本文以延边HY管业公司为研究对象,通过了解公司目前营销活动开展情况,运用PEST和SWOT分析,探究目前公司所处的内外部环境。设计问卷,向顾客和代理商发放问卷后,收集数据并进行统计,根据统计结果提出公司营销过程存在的问题,运用问卷调查法,让分析结果更具有客观性和科学性。再结合STP战略和4P组合策略提出了推进品牌化进程,增添产品附加值;实施差异化定价策略,动态价格管理;积极参加会展活动,拓宽线上营销渠道;丰富宣传形式,销售人员专业化的营销策略。最后提出了人力资源、组织架构和专利技术保障措施。本文与延边HY公司的营销实际紧密联系,将理论与实践相结合,为公司的营销活动提供了适用性的营销战略和策略,帮助公司明确发展方向,提高市场占有率,规避营销风险。最后,也希望本研究能对同行业中企业的市场营销提供参考。