伴随着日趋更加激烈的竞争,医药行业连续20年的高速发展面临着新的挑战,营销渠道作为企业重要的竞争力越来越被制药企业所重视。外资制药公司进入中国市场,对传统医药行业的冲击直接导致了医药营销渠道的变革,并且随着市场环境的不断改变,制药企业必然面临着不断调整营销渠道的问题,如何调整?怎样调整?往哪个方向调整等都是值得关注的问题。本文从分析医药营销渠道的现状入手,把国内外医药营销渠道现状和行业及公司概况进行了阐述,以从全国到贵州,从大到小的方向,分处方药与非处方药对公司现有渠道进行了分析,在渠道理论的基础上,对LL公司贵州营销渠道进行宏观环境和SWOT分析,提出存在的问题,并阐明原因。在渠道治理原理的基础上,借鉴国外先进的医药营销渠道成功运作的经验,提出医药营销渠道的优化方案。通过渠道模式的选择因素、渠道模式的选择方法,提出商业伦理和商业信誉、渠道成员的选择和管理等方面的建议和对贵州市场营销渠道改进的风险及防范。