在我国经济发展新常态条件下,珠宝零售市场己完全由以前的卖方市场转变为现今的买方市场,如何能让消费者在市场上众多珠宝品牌中青睐自己品牌就是珠宝零售企业营销的关键。和润美玉珠宝公司是一家专注于新疆和田玉籽料开采、雕琢以及销售为主要业务的机构。近几年来,和润美玉珠宝公司珠宝市场受到沉重的打击,市场缩减,营业额下降,如何以创新性的营销策略吸引顾客和留住顾客,成为和润美玉珠宝公司迫切需要探索的课题。本研究采用了文献法、问卷调查法和同行对比法等研究方法,首先对国内外营销策略相关研究现状进行梳理,明确本研究的理论基础为市场定位理论与4P营销理论;其次采用PEST分析与波特五力模型分析,对和润美玉公司所处的宏观环境、行业现状、竞争环境进行了分析。通过对和田玉消费者的问卷结果分析,结合公司营销策略现状,发现目前和润美玉公司存在着产品存在单一性、产品同质化现象严重、过度打价格战、促销渠道过于单一、促销手段较为传统等问题。最后,以STP理论为指导,结合问卷调研结果,对和润美玉公司市场细分提供依据,在此基础上确定和润美玉公司的目标市场与市场定位。通过访谈和问卷调研的结果,本文针对性提出了和润美玉公司的营销策略优化建议,在产品策略方面,提出了优化现有产品结构、加大个性化产品的设计与投入这两方面的优化建议;在价格策略方面,提出高端产品采取渐进式价格策略、中低端产品仍然保持低价出售、采取产品组合定价策略这三方面的优化建议;在渠道策略方面,提出了旅游景点开设实体店、积极拓展网上商城、电视购物、微信平台、微博平台、抖音等短视频等渠道,促销方面的优化建议;在促销策略方面,提出合理举办折扣促销活动避免价格战、借助传统宣传方式扩大品牌认知度、善于利用网上商城进行促销、充分利用新媒体促销手段这四个方面的优化建议。