【摘 要】
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随着智能制造、人工智能、数字制造等新兴技术的发展,全球正面临新一轮的制造业革命,中国也迎来了智能制造新时代。气动技术作为较经济的自动化解决方案,得到广泛应用和长足发展。德资企业F公司在气动领域久负盛名,进入中国大陆市场近30年,伴随着中国经济的高速发展,其气动产品广泛应用于中国工业的多个领域。然而,国内外气动品牌竞争日趋激烈,F（中国）公司气动产品在市场营销方面面临诸多挑战。本文以德资企业F（中国
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随着智能制造、人工智能、数字制造等新兴技术的发展,全球正面临新一轮的制造业革命,中国也迎来了智能制造新时代。气动技术作为较经济的自动化解决方案,得到广泛应用和长足发展。德资企业F公司在气动领域久负盛名,进入中国大陆市场近30年,伴随着中国经济的高速发展,其气动产品广泛应用于中国工业的多个领域。然而,国内外气动品牌竞争日趋激烈,F（中国）公司气动产品在市场营销方面面临诸多挑战。本文以德资企业F（中国）公司为研究对象,以营销理论为指导,通过文献研究、问卷调查、访谈等方式,同时借助SWOT和PEST分析模型,识别其气动产品在其目标市场营销战略（STP）和营销组合策略（4P）两大方面存在的一系列问题,分析问题产生的原因,并针对问题产生的原因,提出优化建议。本文通过研究发现其在目标市场营销战略和营销组合策略方面存在以下问题:市场细分标准摇摆不定,目标市场覆盖过窄,市场定位不清晰,产品更新跟不上市场需求,价格策略不精准,促销方式较传统,渠道发展不协调。同时,基于文献研究、访谈和问卷调查等,本文提出以下优化建议:在目标市场营销战略方面,明确市场细分标准,扩大目标市场和制定清晰的市场定位;在营销组合策略方面,应加速产品迭代,实施精准的定价策略,增加与时俱进的促销方式,并整合协调营销渠道。希望通过本研究,从而制定针对性的营销策略,帮助F（中国）公司实现销售目标,并不断提高其中国市场占有率,同时,研究成果也值得同行业其他公司参考和借鉴。
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