随着市场经济发展,基于商业信用的产品销售方式成为企业快速扩大销售、攻占市场的重要手段,其在刺激购买力、增强市场竞争力和提升市场份额方面发挥了巨大作用。但这种方式导致了企业的应收账款不断增加、逾期事件频繁发生,企业商业信用风险也随之加大。而造成这种后果的原因,还在于企业商业信用风险管理的制度不够完善,给企业的发展带来了极大挑战。因此,企业需加强自身的商业信用风险管理意识,完善相关管理制度,优化管理策略,以降低商业信用风险对企业的威胁,保障企业健康发展。J汽车公司处于销量不断下行的传统汽车行业,市场竞争较为激烈。为了提高产品销量,J汽车公司运用商业信用政策以发放信用额度的方式向下游客户开展信用销售。这种销售方式对稳固J汽车公司的市场地位起到了良好的促进作用,但是也让公司面临较大的商业信用风险。具体表现为:商业信用销售收入占整车销售收入的比重居高不下,应收账款周转率下降、逾期率上升、潜在坏账的比例也不断上升。通过对J汽车公司商业信用风险管理现状进行深入研究发现,造成这种情况的主要原因在于其商业信用风险管理的组织架构设置存在问题,且管理流程不完善,在客户资信信息管理、客户信用评价、商业信用政策制定、商业信用风险动态监控以及逾期账款催收等环节存在风险。根据J汽车公司存在的问题,结合其实际经营状况,本文在科学的全程管理理念及模式下对其商业信用风险的管理提出优化策略,包括设立独立的管理部、以“3+1”全程管理模式改造管理流程、优化客户资信信息获取渠道、建立“业、财、信”多方指标的客户信用评价体系、制定分级分类的商业信用政策、实行商业信用风险管理的动态监控、完善催收管理制度等,并指出相关的实施保障。通过对J汽车公司商业信用风险管理的优化,帮助其改善商业信用风险管理状况、提高管理水平、有效防控风险的同时,本文也给行业中其它汽车公司解决商业信用风险管理问题提供了参考。