随着我国市场经济的不断发展,市场内的竞争也日益激烈,所有企业要想在激烈的市场竞争中收获生存和发展,其营销竞争策略是不可忽视且及其重要的。反之一个企业若在营销中不能在取得巨大优势,它的生存问题就不能由保障。白酒在我国历史,是我国老百姓在设宴招待中的必不可少的饮料,白酒市场的发展十分迅速。然而我国在出台了一系列酒类限制相应政策后,导致白酒市场有了一定程度的萎缩。如此情况下,白酒企业需要有更新的营销思路,以适应市场环境的变化。LJ酒厂在当地市场很受消费者的喜爱,但因为酒厂销售策略的问题,当前销售形势不太乐观。面对一线白酒品牌的需求减少,二三线白酒新兴企业随之回冷的市场的趋势,以科学的营销策略扭转局势,是LJ酒厂急需改变的局面。本文以市场营销理论为指导,首先采用了PEST,波特五力模型对LJ酒厂所面临的宏微观环境作出分析,剖析其竞争环境,并运用SWOT分析法,分析LJ酒厂的优势、劣势、威胁、机会,指出酒厂目前在价格、产品、渠道、促销的策略上存在的各种问题。其次对消费者、供应商等对象展开问卷分析和访谈,结合对问卷数据的收集和结果分析,运用STP理论分析出了LJ酒厂的细分市场以及市场定位等,再根据具体情况提出可以执行的营销策略优化意见,为了最后能够形成一个比较完善的营销策略模式。之后针对营销策略中发现的一些问题提出相应的对策与建议。其中,产品上的优化策略主要是:产品的优化、包装上的完善、新产品的研发、树立好的品牌形象等;价格方面的优化策略包括:使用新的定价方法、后再梳理产品单价、实施价格调整最优策略.渠道方面的优化策略包括:要加强与经销商的见面沟通合作、建立线上销售渠道、提升商业渠道信息化水平项目建设.促销方面的优化策略包括:加大促销打折激励政策支持力度、完善促销管理机制。希望通过本文的论述,对LJ酒厂在困境如何发展,不错过市场众多机遇,提高销售收入和市场份额提供一些理论和实践上的参考建议。