近年来,面对西部大开发和“一带一路”倡议实施的重大历史机遇,新疆农产品出口行业迎来重大的发展契机,果蔬等农产品出口企业蓬勃发展,新疆外贸进出口总额由2017年1398亿元上升至2021年的1569亿元,年平均增速2.34%,同时,新疆的农副产品出口贸易额在逐年增长,新疆果蔬出口贸易额也在随之逐年增长,且占比越来越大。但新疆农产品出口总额的增长赶不上新疆出口总额的增长速度,占比重不到2%。新疆的水果、蔬菜等农产品主要销往哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯等周边国家,这5个国家是新疆进出口贸易的主要目标市场,其中果蔬出口在这5个国家的占比超过90%,其中出口到哈萨克斯坦占比55.1%,吉尔吉斯斯坦占比25.93%,塔吉克斯坦占比10.83%,俄罗斯占比2.69%,其他国家占比0.36%。目前,与新疆有正式贸易往来的国家和发达地区有148个。新疆的大多数外贸出口企业选择进入过于集中的中亚市场及俄罗斯,面对全球经济一体化发展,新疆外贸企业必须转变观念,开阔视野,巩固现有贸易市场和国家,实施以一带一路沿线国家为主要重点的贸易多元化发展战略,拓展《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）区域内的国家,进一步大力开拓国际贸易市场。本文以新疆生产建设兵团第九师果蔬出口龙头企业塔城市永利商贸有限责任公司为例,充分调研企业果蔬出口业务在国外市场份额以及市场竞争力的基础上,对塔城永利公司的果蔬出口业务现状包括出口品种、出口市场、出口价格和出口质量等方面进行深入剖析,利用SWOT分析塔城永利公司果蔬出口竞争力不足深层次的原因主要是技术创新能力低、渠道管控能力有待加强等问题,从渠道竞争力提升、价格竞争力提升、品牌竞争力提升和间接竞争力提升四个方面制定出口竞争力提升策略,从组织保障、基础设施建设保障、技术保障、高素质人才保障和出口风险管理保障五个方面提出了塔城永利公司果蔬出口竞争力保障措施。研究结果表明,从当前国际国内环境分析来看,塔城永利公司处于优势的是:成熟的果蔬出口业务流程,出口产品品控保障,政府的大力扶持和较为完整的人才体系。处于劣势的是:产品技术创新能力低,国际市场贸易壁垒应对不足,渠道管控能力有待加强和公共关系维护和融资能力不强。根据上述优劣势分析,建议企业实施出口多元化战略,加大国际营销网络布局,创新出口贸易方式,提升渠道竞争力;建议企业调整产品结构、提升产品质量,提升价格竞争力;建议企业升级采购系统,打造知名品牌,提升品牌竞争力;建议企业优化融资渠道,积极争取政策支持,提升间接竞争力。