当前经济形势下,我国母婴产品相关市场风云万变,三聚氰胺-大头娃娃事件之后,我国婴幼儿乳类产品一直不被看好,反之国外乳制品深受国人欢迎,海外乳制品商业巨头以此趁机大举打入国内市场,代购商、跨境电商、以及海淘等在采购销售国外乳制品的道路上络绎不绝、纷纷抢占市场份额,随着供求关系不断发生变化,由卖方市场发展为买方市场,母婴产品价格逐渐下降。与此同时,国家出台新政严格规范国内奶粉市场,新政的出台对于母婴食品行业来说无疑是雪上加霜,所有与母婴产品行业相关的企业都面临着巨大的挑战和严峻的考验。E公司作为国产奶粉厂家的领头羊面临着原本具有优势的奶粉业务销售业绩下滑,推出的新业务发展受到资源支持限制的问题,经营利润不断下降。E公司采取措施变革营销渠道是解决当前问题的有效途径,其当务之急是实现主营业务的优化升级。本文从E公司出发,研究其优化产品营销渠道的方法及策略。运用产品营销渠道的理论和知识,对母婴相关产品行业不同营销渠道所处的市场环境、每一种营销渠道的优缺点、发展由来及趋势分别分析,结合E公司所面临的困境、经营现状和不同的客户需求等分析E公司目前采取的产品营销渠道体系可能存在的问题,并确定如何改善优化该营销渠道体系。E公司优化其产品营销渠道的方法应将以客户为中心放在首要位置,注重不同市场的客户需求,运用创新技术促进企业整体优化。根据产品营销渠道优化的基本原则,从营销渠道模式、营销渠道结构和营销渠道关系三个不同的维度采取措施来优化E公司的产品营销渠道体系,增强市场竞争力。采取措施后对优化之后的产品营销渠道模式、结构和关系进行真实客观地评价。