随着我国经济快速发展,保险行业作为目前契约经济的重点,保险营销员数量不断扩张,随之而来的有关保险营销员的管理问题逐渐成为关注的焦点。各家保险公司为了迅速抢占市场,只重视数量的多少,却忽略了招聘人员的质量问题。由于保险公司只看重数量与速度,不追求质量与制度,这种行为不利于保险公司今后的平稳发展。为了进一步提升保险营销员管理的稳定性,应当立即转变当前保险营销员管理难的形势,加强和改善保险营销员管理,进而有效保障保险市场的平稳发展。本文重点围绕现阶段中国人寿Q分公司保险营销员管理制度与现状,发现问题、深入分析问题、并提出解决问题的重点策略。首先,对中国人寿Q分公司保险营销员管理模式展开全方位解析,针对Q分公司当前实施的增员制度、考核制度、薪酬制度、激励制度以及培训制度等管理形式展开了详细的研究,并对中国人寿Q分公司保险营销员数量增减变化、保险营销员学历结构、保险营销员年龄结构与保费贡献的关系、保险营销员从业时间与收入、保费贡献关系等进行分析,全面了解保险营销员的管理制度与人员状况。其次,对中国人寿Q分公司保险营销员管理存在的问题进行剖析,总结得出该公司管理中存在保险营销员整体素质和专业水平偏低、留存和增员难、销售误导等问题,同时就这些问题存在的原因做深入分析,指出保险营销员法律地位不明确、培训与考核制度过于简单、佣金制度不合理、保险监管存在困难、管理理念的偏差是造成上述问题的根源。再次,对中国人寿Q分公司保险营销员管理的一系列研究基础上,借鉴国外保险营销员管理模式的经验,对保险营销员管理制度进行改革和完善,提出完善Q分公司保险营销员管理的主要思路和重点策略。最后,总结得出中国人寿Q分公司保险营销员管理研究的相关结论。因此,本文对中国人寿Q分公司保险营销员管理制度和人员状况的深入分析,对同类寿险公司和保险行业今后持续健康发展具有一定的现实意义,对中国人寿Q分公司在提高日常工作效率、增强经营管理水平方面具有一定的参考价值。