随着我国加入WTO谈判进程的深入，我国从1988年开始对电信业进行了以政企分开和引入竞争为主要目标的一系列电信改革，我国通信和信息服务市场已形成中国电信、中国联通、中国移动、中国卫星、中国吉通、中国网通和中国铁路通信公司等骨干企业与大量中小企业相互竞争、共同发展的局面，电信领域的市场竞争格局初步形成。尤其在互联网及其增值业务领域，是国内外电信运营商竞争的焦点，竞争尤为激烈。中国吉通作为国家六家电信公司中实力最弱的一家，既面对着强大竞争对手的遏制，又面对资金困难的局面，一直在艰难的困境中扩张经营。 本文通过查阅大量资料和广泛收集数据，结合吉通潍坊分公司的实际情况，运用市场营销的理论，针对潍坊吉通的主要业务Internet上网及IP电话业务，通过对吉通内外部营销环境的分析，提出了吉通潍坊分公司的营销策略组合。 希望本文能够对吉通潍坊分公司的市场营销活动提供指导，同时，对吉通2000年以来成立的130多家分公司的业务也有启示和借鉴作用，进而促进中国吉通业务的发展。