【摘 要】
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分销渠道作为营销的主要内容之一,当产品、价格和促销手段都极易模仿和同质化时,分销渠道的管理效率提高及渠道新模式的引入,使企业可以在竞争中保持优势。随着国内外经济环境的变化及行业内竞争加剧,企业越来越重视分销渠道管理优化,对于分销渠道管理的优化不但一定程度上提高企业运营效率、销售量和市场占有率,并可以与企业营销中的产品、价格和促销形成系统战略,确保企业在环境变化中处于有利形势。本文以BS公司的PVC
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分销渠道作为营销的主要内容之一,当产品、价格和促销手段都极易模仿和同质化时,分销渠道的管理效率提高及渠道新模式的引入,使企业可以在竞争中保持优势。随着国内外经济环境的变化及行业内竞争加剧,企业越来越重视分销渠道管理优化,对于分销渠道管理的优化不但一定程度上提高企业运营效率、销售量和市场占有率,并可以与企业营销中的产品、价格和促销形成系统战略,确保企业在环境变化中处于有利形势。本文以BS公司的PVC地板产品分销渠道结构、模式与管理控制为研究对象,针对分销渠道管理存在的问题进行优化。基于分销渠道扁平化、O2O模式引入、分销渠道冲突等理论,采用文献研究法、问卷调研法、实证调查法等对公司分销渠道现状和存在的问题进行研究。主要内容包括以下3方面:（1）BS公司分销渠道的现状和存在的问题分析。主要通过对BS公司目前分销渠道结构、模式,渠道管理效率和渠道冲突进行现状分析,找出存在的问题,明确渠道管理优化的方向。（2）将分销渠道管理、渠道结构扁平化、O2O模式及渠道冲突等基本理论和方法应用于BS公司PVC产品分销渠道管理优化研究中。这部分内容在对分销渠道结构、模式设计目标与原则分析的基础上,运用分销渠道战略、渠道控制与评估、信息系统与网络系统应用等方法对BS公司分销渠道管理优化进行设计,给出了适合BS公司发展的分销渠道管理优化方案。（3）对BS公司分销渠道管理优化方案的实施保障和效果进行预期分析。通过一系列的保障措施确保方案的实施,并采取经济评价方法对BS公司分销渠道管理优化方案进行预期效果分析。通过对BS公司分销渠道管理优化的研究,得出具有针对性和指导意义的结论,希望通过本文的研究能够对BS公司以及同类型企业在分销渠道管理优化方面起到借鉴作用。
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