通过投标获取施工任务是当今施工企业经营活动的一个主要手段，研究投标管理策略对于施工企业有着特别重要的意义。1999年8月30日人大常委会通过的《中华人民共和国招标投标法》自2000年1月1日起实施，这不但使市场竞争规范化，而且为其规范化的实施提供了经济和法律的保护手段，从机制上抑制了不正当的竞争。因此施工企业制定出合理的投标管理策略，才能在21世纪的竞争中立于不败之地。　　制定出合理的投标策略，首先要充分了解建筑市场的现状。我国的建筑业曾经历了不平凡的民展历程，也曾在新中国的建设史上作出了巨大的贡献。改革开放以后，建筑业中先进管理方法的引入，对建筑市场的形成和发展起到了巨大的推动作用，然而由于管理制度的不配套、不健全，以及缺乏应有的监察力度和措施，我国的建筑市场出现了不少问题，用立法的形式规范建筑市场，对建筑市场中的主、客体都会产生巨大的影响。　　面对专业众多、情况复杂的建筑市场，施工企业寻求的是适合自身发展的一片天地，虽然建筑市场是一个买方市场，但从严格意义上讲，建筑业仍然是一个消费行业，其中的需求既有相似点也有不同点，因此，对建筑市场的分析可以利用市场营销学中的细分市场的概念将建筑市场细分。建筑市场细分，有利于施工企业确定其在市场中的地位，有利于发挥企业自身的优势，有利于企业集中使用力量，有利于企业根据市场情况变化，调整经营策略。　　本文主要探讨的是施工企业的投标策略，然而，招投标法不仅仅适用于建筑施工行业，对于勘察、设计、监理以及大量的或重要的物资的采购等都适合采用招投标法，因此，本文提出的可供选择的投标策略对于其他相关行业都应具有参考价值。　　全文包括以下几个部分:　　第一章总则。介绍建设市场发展状况，国家加强对建筑市场管理的情况，同时还要介绍投标的一些基本知识。　　第二章建筑市场细分。包括:市场细分的概念，市场细分的依据，市场细分的意义，目标市场的选择依据以及目标市场的经营策略。　　第三章施工投标。介绍施工招投标的方式、方法以及工作程序，投标书的构成内容，投标主观因素分析，投标前竞争环境调研工作，可供选择的投标策略以及施工索赔。　　第四章投标的价格策略。包括工程价格的特点，投标报价的评议方式，工程价格的确定方式，合理低价中标的问题，价格策略的选择以及投标中应注意的问题。　　第五章询标与面试。介绍询标的概念、依据、运作方式，询标与面试的关系以及询标和项目部主要人员的面试技巧。　　第六章应用实例。通过对案例的分析说明其得失。