随着我国医改进程的深入,医药市场的格局正不断发生改变,尤其是在营改增背景下,“两票制”的推行对于医药企业营销渠道的选择产生了巨大的影响。虽然为了迎合医改政策法规,当前我国医药企业在药品的营销渠道方面建立了规范和制度,但是其在实际执行的过程中还存在不足之处,尤其是在渠道成员整体水平参差不齐、渠道管理观念落后等客观原因下,产生了诸如营销渠道效率低,成本高、回款周期长,易产生坏账等现象,严重制约了我国医药产品营销渠道的规范发展。因此,如何改进和优化医药企业的营销渠道己成为亟待解决的问题。本文以北京KC药业作为研究对象,通过PEST工具、SWOT工具对其内外部环境进行了系统分析,总结企业面临的机遇与挑战。笔者发现,面对市场变化带来的机遇与挑战,企业在经营过程中,营销渠道方面的问题尤为突出,严重影响了企业的发展,而后基于营销渠道改进策略的相关理论对北京KC药业营销渠道进行了全面的优化和设计,并分别从创新营销渠道观念、加强营销渠道成员管理、控制营销渠道运行成本及加强营销渠道终端管理等方面提出了优化策略,以改善北京KC药业的营销渠道。最后,本文还结合北京KC药业的发展现状,从公司领导层、员工综合能力培养及公司营销渠道文化建设等方面提出了相应的保障性措施,从而完善了现有的营销渠道,提高了公司整体营销水平。