昆仑燃气G公司是一家致力于液化石油气销售以及售后、技术服务等相关业务的中石油下属公司。随着国家产业政策的调整,燃气行业等相关领域已由国有垄断经营逐步走向市场化经营。由于国内LPG资源供应能力增强,天然气、二甲醚等替代产品的大规模市场扩张,导致液化石油气市场供需关系发生逆转,市场份额正逐渐被压缩。G公司和燃气行业中许多类似企业一样,都面临战略定位、市场开拓等一系列重大的企业战略规划问题。调整公司发展思路,全面优化公司现有市场营销组合策略以适应日益激烈的竞争环境,是G公司急需解决的问题,也是本文研究的重点。作为市场经济活动的主体,G公司必须通过制定科学的营销策略,适应外部环境的变化,把握未来发展方向,长远地绘制其成长蓝图,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文以昆仑燃气G公司为研究对象,以现代市场营销理论为理论基础,在综合分析了国内外LPG市场环境以及影响G公司发展内外部环境因素,通过建立SWOT矩阵模型,并结合公司成立三年以来产品销售状况,找出G公司现有营销组合策略中出现的问题,并从产品、价格、渠道、促销这四个方面提出了一系列针对G公司营销组合策略的优化方法,通过实施维护性营销和开拓性营销、提升品牌形象、大力开发深加工产品、建立完善的营销渠道、实施有效的促销方法及保障措施,以达到提高市场占有率和控制力,创造良好的经济效益和社会效益的目的。