随着全球性能源短缺和环境污染等问题的出现,为了节约能源,减少环境污染,保护自然环境,提高人民的生活水平,太阳能等可再生能源的开发和利用越来越受到人们的重视,成为太阳能热水器行业得以发展的重大机遇。但是在新的形势下我国的太阳能热水器企业发展参差不齐,竞争日趋激烈,各企业面临着严峻的挑战。此外,已经形成规模和知名度的企业也普遍存在着营销、管理等方面的问题,严重制约着企业的发展。瑞德太阳能公司作为行业领先企业,如何在新的市场环境下抓住机遇、加快发展,保持市场竞争优势,推动太阳能热水器行业健康发展,已成为当前需要解决的新课题。本文以瑞德太阳能公司为研究对象,通过定性与定量分析相结合的方式,综合运用五种竞争力量模型、SWOT分析、价值链分析等管理理论和方法进行研究,从中国太阳能热水器行业现状、行业发展所面临的机遇和挑战、发展趋势、主要竞争对手情况、政策法规等方面,详细分析了瑞德太阳能公司面临的外部环境；通过五种竞争力量模型,分析了太阳能热水器企业竞争程度、替代品、供方议价、买方议价及潜在进入者威胁。从瑞德公司的基本情况,内部经营管理、经营价值链、产品设计和开发、品牌运作和售后服务方面详细分析了瑞德公司内部环境。运用SWOT模型分析了瑞德公司面临的优劣势、机会和威胁,得出的SWOT矩阵。在上述分析的基础上,综合各方面因素做出了以差异化战略为主、总成本领先战略为辅的竞争战略。根据瑞德公司的战略选择,从营销战略、品牌战略、国际化战略等方面实施,最后从品质保证、政府和政策支持、人才等方面对战略实施提供保障,保证战略的顺利实施。本文注重宏观和微观、理论和实践相结合,有助于瑞德公司制定科学合理的竞争战略,保持市场竞争优势,同时,也对我国太阳能热水器企业经营者具有一定的借鉴意义和参考价值。