根据国家统计局数据显示,2006年后,我国年新出生人口数量开始出现下降趋势,新生儿出生率持续走低,到2019年人口出生率下降至1.04‰,出生人口数量下滑严重,母婴行业的使用人群也呈现缩小的态势。与此同时,我国经济水平持续提升,GDP和人均收入、消费水平逐年攀升,因此,居民的日常物质需求已经产生了巨大的变化,从过去的追求“有”逐步升级成追求“好”,母婴行业迎来了新的发展机遇,用户追求高品质的好产品。在家庭活动中,全家人都参与到育儿的方方面面细节中,催生了许多母婴行业的新需求,原有的母婴行业圈扩展了新的边界,母婴行业领域越来越大,因此,母婴行业的市场规模不减反增。2000年后,我国市场上陆续涌现提供母婴群体衣食住行的新生业态和新型公司,母婴生态圈进一步扩大,加之消费市场进一步细分,母婴市场呈现新的蓬勃生机。在此环境下,企业间的竞争不断加剧,资源抢夺越发明显,用户深耕经营至关重要,品牌管理越来越重要,因此,对企业的经营和营销策略不断地提出了新的挑战和新的要求。S公司创立于1997年成立,前期以代工为主,2012年创立自有品牌,目前主要在电商销售。随着线上流量红利消退和获客成本增加,电商模式遇到一定发展瓶颈,促使S公司不断思考现有营销方式中存在的问题和不足,加快寻找多元化多渠道的解决方案。本文首先对S公司的概况及其内外部环境做初步分析,深入了解S公司的经营现状、市场定位、营销策略现状等,探究S公司在营销策略中出现哪些问题以及导致问题产生的原因。通过综合分析,得出S公司在市场竞争环境中的准确定位,以及存在的优势和劣势。将重心放在S公司主打产品在电商渠道营销策略的研究,从产品、价格、渠道、促销四个角度分析,发现存在的问题;然后,根据以上营销策略存在的问题,提出策略改进的具体方案;最后,从质量保障、人力资源保障、技术保障等多方面,提供确保方案可以有效落地的保障措施。