随着区域间旅游业竞争日益剧烈,区域如何在维持原有客源市场基础上继续扩大市场空间与增加旅游收入成为区域旅游发展的难题。近年来,入境旅游成为各旅游区域发展旅游的关注点,其发展状况是体现一个区域国际化水平高低和产业成熟程度的重要标准。从改革开放至今,入境旅游在促进甘肃经济发展中发挥重要作用,已成为拉动甘肃经济发展不可或缺的一部分。现阶段,甘肃在入境旅游的发展上与一些国内外发达旅游区域仍存在明显差距,这成为了当前丞待解决的关键问题。本文将以国际市场营销学的视角,制定适合甘肃入境旅游发展的营销策略。本文首先对甘肃省入境旅游的营销现状作出了简单地阐述,同时对甘肃省入境旅游营销过程中存在的问题进行了深层次分析,分析得出甘肃在进行入境旅游营销过程中存在营销缺乏明确性、缺乏针对性措施等问题。其次,运用环境分析法从宏观角度和微观角度对甘肃省入境旅游营销环境进行了归纳分类,分析得出甘肃总体旅游营销环境良好,但机遇与威胁并存。再次,用定量分析方法对甘肃入境旅游市场主要客源市场进行了分析,计算出甘肃近几年客源市场集中度、客源市场亲景度、竞争态确定甘肃入境旅游区域市场定位。最后,根据旅游市场细分变量细分结果,从多角度选出适合甘肃省入境旅游的目标市场,并结合实际情况,有针对性地制定甘肃省入境旅游的营销策略,以提高甘肃省旅游在国际旅游市场上的份额。