【摘 要】
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随着我国经济不断转型与升级,社会对高素质营销人才的需求量也在不断增大。《推销实务》课程是市场营销等专业的核心课程,其教学质量和效果对高质量营销人才的培养至关重要。但研究表明目前大多数中等职业学校还是基于传统的教学模式,不利于学生实践能力与职业能力的培养。PBL（Problem-Based Learning）教学模式是一种以问题为导向,以学生为主体,以分析解决真实问题为着眼点的教学模式。为中职《推销
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随着我国经济不断转型与升级,社会对高素质营销人才的需求量也在不断增大。《推销实务》课程是市场营销等专业的核心课程,其教学质量和效果对高质量营销人才的培养至关重要。但研究表明目前大多数中等职业学校还是基于传统的教学模式,不利于学生实践能力与职业能力的培养。PBL（Problem-Based Learning）教学模式是一种以问题为导向,以学生为主体,以分析解决真实问题为着眼点的教学模式。为中职《推销实务》课程提供一种新的教学模式,并有助于提高学生的自主学习探究能力、解决问题能力、团队合作能力、人际交往和沟通的能力等现代市场营销所需的关键能力。本文通过对PBL教学模式的文献进行整理,阐述了 PBL教学模式的内涵以及理论基础。同时基于推销人才培养与教学方式改革的迫切需要、学生特点与教学环境特点等,采用问卷调查法和访谈法对目前中职学校《推销实务》课程教学现状进行分析,找出课堂教学所存在的问题,围绕《推销实务》书中三大知识模块进行了 PBL教学模式的教学设计。选择“推销洽谈”环节进行PBL教学模式应用的具体设计,包括呈现情境、提出问题、组织小组、小组讨论、成果展示、总结评价等主要环节并对课例的实施进行具体解读。选取苏州市W中等专业学校市场营销专业学生作为实施对象,并在教学实验结束后对PBL教学模式的应用效果进行了深入研究。本文通过研究,验证了 PBL教学模式在中职《推销实务》课程中的应用能够有效提高学生的课堂参与度、提高学生学习主动性、有利于学生职业能力的培养。丰富了我国当前关于PBL教学模式在中职学科领域研究的理论基础,为中职《推销实务》课程提供了一种新的教学方法,也为教师的教学工作提供一定的参考,有利于职业教育的高质量发展。
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