我国啤酒市场容量巨大,但近几年受人口红利褪去等因素影响,市场容量持续下降。随着居民收入和消费水平逐渐提高,国内啤酒市场渐趋于多元化,消费升级特征明显。HRB啤酒在南阳市场运作多年,终端占有率和销量有所增长。但是,近几年受青岛啤酒、金星啤酒等全国性和区域性强势啤酒公司加剧竞争等因素影响,HRB啤酒在南阳市场发展缓慢。面对销量潜力巨大的南阳市场,如何顺应消费升级趋势又在激烈竞争中寻求发展,HRB啤酒南阳营销公司市场营销策略应当及时调整进行新的思考。本文以HRB啤酒南阳市场作为研究背景,以市场营销理论为基础,对HRB啤酒发展的微观环境、宏观环境及竞争环境进行分析,得出结论:HRB啤酒在南阳市场发展机遇与竞争威胁并存。然后,论述HRB啤酒南阳市场营销策略的现状,找出营销策略存在的问题,如产品结构单一、市场价格混乱、市场窜货严重、分布终端数量减少销量下滑、促销创新不足。针对存在的问题,从销售人员不足、管理不到位、市场节奏把控不力等方面找出问题的成因。接着,文章重点提出符合南阳市场的HRB啤酒市场营销策略优化方案,包含了产品优化策略、价格差异化策略、渠道建设策略、促销多元化策略等四个方面。并在文中论述“互联网+啤酒”线上渠道建设方面的内容,补充了HRB啤酒在互联网时代“新”营销的营销策略。最后提出实施市场营销策略的保障措施,包括组织与人员的保障、制度与企业文化的保障、资金与信息的保障等三方面保障措施。