2000年1月1日,中国正式开始实行药品分类管理,OTC(非处方药品的简称)的销售开始从单一医院渠道走向药店和超市.多元化的销售渠道带来了市场营销方法的根本性变化,原来只有在消费品市场才能看到的营销方法,现在被大量地应用到了OTC药品的营销中来,各种眼花缭乱、名目繁多的营销模式纷纷出笼,仿佛带来了OTC市场营销的春天.然而表面上的热热闹闹掩盖不了实质上的混乱,一些哗众取宠的所谓创新的营销模式实际上却在逐渐地腐蚀着OTC市场的最基本的行业道德,不断把OTC的营销引到一条不健康的道路上去.该论文虽题为"浙江长生堂药业集团非处方药物的市场营销策略",实际上很多论述是与整个行业相关的,因为只有从行业的高度出发,才能对一个具体企业的市场营销策略进行准确的定位.论文内容可分二部分:一部分从OTC市场宏观角度着眼,介绍了OTC的定义及药品分类管理的意义,回顾了OTC在国际和国内的发展历史,讨论了我国OTC的市场发展空间.另一部分结合浙江长生堂药业集团的实际情况进行讨论,对长生堂药业集团所处的市场环境做了简要的SWOT分析,并结合OTC市场营销的基本原理,提出了浙江长生堂药业集团开展OTC市场营销的基本思路.在该文的论述中,注重从行业的高度出发来分析当今OTC市场营销的现状和存在的问题,以期找到一种正确开展医药市场营销活动的指导思想,这是任何一个医药企业取得经营成功的关键,浙江长生堂药业集团自然也不例外.通过对OTC市场的深入分析,可以得出这么一个启示:OTC的市场营销必须从产品的功能出发,以诚信为基础,遵循市场营销的一些基本规律,注重企业品牌的塑造,才能取得良好的市场营销效果,才能保证企业的长期生存和发展.相反,如果像时尚商品一样去追逐"概念"的炒作,最后不但损害消费者的利益,也会给企业自身带来灭顶之灾,这不能不引起医药行业从业者的深思.由于时间、资料的局限,本文的许多论述不一定全面,而且由于很多观点结合了作者的许多实际工作经验,也许不一定完全正确,敬请批评指正.