日化快消品在我们的日常生活中随处可见,是居民生活必不可少的组成部分。快消品经销商作为产品传递价值链中重要的一环,为产品的渠道推广和市场的维护做出很多建设。从实际工作需求出发,LB公司在日化快消品经销商发展过程中面临着分销渠道建设和布局的困境。本文选取LB公司日化快消品D市经销商为研究对象,对日化快消品经销商分销能力的现阶段发展问题、产生问题原因和提升对策进行深入研究。本文是从经销商运营过程中涉及到的经销商自身的角色定位和发展战略、产品组合、公司化运营效率等问题入手,设计相关的调查问卷,通过数据分析,来诊断经销商分销运营过程中的主要问题,并同时明确提出经销商分销能力的具体表现和衡量标准。根据对象的实际情况,并结合现阶段的发展状况提出合理的解决方案。本研究对LB公司D市经销商现状和问题进行了系统评估,深入分析了造成当前经销商分销能力不足的原因包括经销商现阶段角色定位和发展战略不清晰、分销渠道覆盖能力较弱、盈利模式局限、内部团队管理流程不完善等,并在此基础上提出了提高自身品牌力和竞争力、拓展分销渠道市场、建立高效的分销管理体系的具体对策。研究最终形成的经销商竞争力评估和持续提升方案,在帮助LB日化快消品公司解决当前市场管理和经销商分销能力提升所遇到问题的同时,也为企业长期发展奠定了基础。研究结果不仅仅适用于LB日化快消品D市经销商,也同样适用于这个行业其他的经销商。研究是基于整个行业的发展状况进行分析,其中针对经销商的评估方法和解决方案对经销商的能力提升具有一定程度的参考意义。