第七次人口普查数据显示我国人口共14.1178亿人。2021年国内生产总值114万亿元。随着我们国内国民经济的不断高速健康增长,人们的生活水平不断改善,对生活的质量有了更细节的要求,对家具的需求不仅在数量上与日俱增,更是注重家具的品质。由于红木家具原材料贵重珍惜,再有精致工艺的加持,起码能够保值、还有相当大的增值的可能,红木家具需求日益增长,购买红木家具的顾客越来越多。红木家具零售店铺不断增加,但房地产行业经历过的顶峰时期,最近两年因为政策原因又开始走下坡路,增量博弈逐渐转化为存量博弈。家具零售店铺的市场竞争也趋于白热化。因此,红木家具的营销策略是值得研究的课题。本文的研究对象为DS红木家具,利用4P营销策略,通过DS红木家具营销策略案例分析,对其现阶段的营销情况进行讨论分析总结,提出营销策略方案的优化对策和保障措施。首先,交代了本课题的研究背景、意义和目的,梳理了当前红木家具营销领域的研究情况;其次,通过对4P营销理论等理论的讨论,给出相关的理论基础,提供了一个理论的支撑和分析的框架。第三,深入分析了DS红木家具所面临的宏观环境及市场竞争环境。第四,深入分析DS红木家具店的营销现状、问题及问题根源,指出其目前的营销中面临的主要问题有选品问题、定价问题、渠道拓展问题、宣传问题等。第五,对DS红木家具店的营销策略进行分析,了解到目前存在选品无序、定价粗略、渠道单一和宣传落后等问题,找出问题形成的根源。提出完善的营销策略建议,要实施多层次产品策略、多组合价格策略、多元化渠道策略、多栖化促销策略等。并执行健全营销部组织架构、加强员工学习提升、加大营销推广费用和提高信息化水平等相关保障措施带动营销策略的创新,以推动DS红木家具的长远发展。