中国白酒行业历经2002年-2012年的10年高速发展阶段,在2013年-2015年三年里持续走下坡路,自2016年起行业逐渐回暖。伴随着行业升温,与以往黄金时代不同的是,伴随行业技术的发展与新生代兴起,白酒产品结构面临着升级,经济增长带来高端消费的快速拉升,拉动了高端白酒和次高端白酒市场份额的扩长,消费者对品牌与产品的要求同步增强。同时,白酒的替代品威胁增大。白酒作为中国传统文化的代表之一,承载着不可替代的文化内涵,具有精神和物质的双重属性,因此白酒的品牌性与文化性尤为重要。四川南部的泸州是中国白酒的发展地,更是浓香型白酒的的发源处,特曲酒是新中国成立来的四大名酒之一,其生产酿造的窖池在20世纪90年代并评选为文物,泸州老窖便顺理成章的变为白酒企业中首家全国重点文物保护单位。泸州老窖原与茅台、五粮液同居中国白酒前三,但近年来由于品牌战略、营销策略、管理制度等原因,致使排名落后于洋河,排名第四。本文结合内外部环境特点与新趋势,基于泸州老窖的发展现状,对泸州老窖产品的营销策略进行了系统梳理与研究。本篇文章首先分析了泸州老窖目前所面临的政治环境、社会环境、经济环境以及行业技术环境,明确该企业的宏观机遇与威胁;其次,结合到五力模型对泸州老窖的中观环境进行了对比分析,明确现在所处优势与劣势;再次,本文引入AHP层析分析法从量化的角度对泸州老窖的SWOT进行深入剖析,明确其最佳战略类型;最后,基于对泸州老窖公司现存问题的分析结果,从产品、价格、渠道、促销四个方面为泸州老窖公司营销上提供优化建议。本文基于营销相关理论,结合质性与量化研究方法,为泸州老窖公司营销策略提供了优化建议,对于其他白酒企业的营销策略制定具有一定的借鉴意义。