随着计算机软件和网络技术的飞速发展,信息技术与传统产业的渗透融合愈加紧密,以信息技术服务业为主的IT行业市场发展前景巨大,IT行业对人才特别是以销售为主的管理型人才的开发提出了新的要求,很多IT业的企业近些年开始逐渐重视在欠发达省配置一名合适的省区经理进行新的市场开拓和渠道建设,省区经理的作用和价值也越来越受到企业管理层的高度重视。　　 很多企业在配置省区经理的实践中发现,由于省区经理这一岗位的特殊性,必须提高甄选过程的可靠性与高效性,目前国内IT业很多企业在进行岗位配置的实际操作中使用胜任力模型作为工具,但不少企业在实践中发现,胜任力模型并不能解决所有问题,特别是在欠发达省人力资源配置过程中,由于欠发达省经济条件的特殊性,胜任力模型在使用中面临很多问题,其中最突出是,欠发达省经济结构对人才影响的特殊性导致寻找建模所需的合适样本的难度较大,不利于在竞争日趋激烈的环境下企业又好又快地甄别所需的人才。　　 针对欠发达省IT业人力资源配置的特殊性,本文使用北京工业大学高级经济师何见得博士的“四化模型”作为分析工具,通过“四化模型”与胜任力模型的对比分析(第二章),从欠发达省IT业省区经理岗位分析入手,论述了欠发达省IT业省区经理的工作特点(第三章),并采用过程环分析的方法,针对省区经理的工作任务进行了分析,介绍了欠发达省IT业省区经理配置体系中“四化模型”的建立步骤,并以H公司配置S省省区经理为案例介绍了使用“四化模型”进行筛选的具体应用(第四章)。　　 本研究得出的结论是:在欠发达省,配置以销售和管理工作为主的省区经理时,更适合使用“四化模型”作为分析工具。同时论文中也指出,“四化”模型给IT行业的企业在经济不发达地区人才测评提供了较系统、全面和高效的方法,对于IT企业提升竞争力具有实际意义。