自我国改革以来,经济高速发展,市场不断完善,教育行业成为越来越多的投资者关注的焦点和寄予厚望的朝阳行业,因而教育行业出现了快速发展的态势。随着新东方、中公教育、华图教育等这些大型培训企业业务的拓展以及多个分支企业在各城市的建立,本地的中小型教育培训企业竞争压力更加凸显,中小培训企业的发展也面临着严峻的挑战。在激烈的市场竞争中,中小型教育企业要保持自己的利益和发展,不但要通过创新和改革顺应市场不断变化的需求,还要调整和优化营销策略,只有这样才能提高自己的竞争力,立于不败之地。本文以衡水民营企业顺达培训企业为研究对象,基于4P营销组合、STP市场定位理论,网络营销等相关理论,对顺达培训企业的现状进行了详细的研究和分析,然后运用PEST分析法、波特五力模型分析法以及SWOT分析法,并且结合顺达培训企业的实际情况,分析了该企业在营销过程中存在的问题:企业文化和形象宣传不足、营销渠道过窄、网络营销匮乏、营销手段单一等。针对这些问题最后在产品、价格、渠道、促销策略这四方面提出了一整套较为完善可行的营销策略及实施方案,进而提高该企业的核心竞争力。本文对顺达培训企业的发展提供的建议和帮助,希望可以为同行业的发展提供借鉴。