盐是国计民生的重要物资,是人类生活的必需品。按照国务院《盐业体制改革方案》要求,从2017年1月1日开始,放开所有盐产品价格,取消食盐准运证,允许现有食盐定点生产企业进入流通销售领域,食盐批发企业可开展跨区域经营。随着盐业体制改革深入推进,原有的“垄断”专营格局一夕之间被打破,进入H市食盐市场的经营主体迅速增多。作为全市唯一取得盐产品批发许可证的H市盐业专营有限公司,面对着生产企业、其它省级批发企业、省内其它市、县批发企业进入原所属专营区域进行竞争,原来专营市场面临着极大的冲击和挑战。本文在对国内外市场营销理论和国内盐业体制改革、盐业企业营销策略文献进行大量的研究及总结分析基础上,深入H市盐业专营有限公司搜寻一手数据,丰富资料内容,及时掌握最新政策,通过分析政策面、理论面和所掌握资料内容,总结出企业在产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、服务营销、品牌策略、营销队伍等营销策略方面的问题,并运用营销理论专业知识进行深入分析。站在H市盐业专营有限公司角度,从完善产品策略、优化定价策略、加强渠道建设、采取促销组合策略、强化服务营销、推进品牌策略、提升营销队伍水平等方面提出了有针对性的营销策略优化建议,帮助其更好地转型发展,也为同类企业市场化进程提供参考。