随着中国电信的改革和重组,中国电信正面对一个全新的、更加激烈的市场竞争环境。在新的市场格局下,传统的以产品为主的市场营销模式已经不能适应市场的发展。电信行业正通过多方位、多渠道开拓信息市场,满足各类客户不断发展变化的通信需求。作为中国最大的电信运营商,中国电信所面临的：是在现有市场条件下进行服务和业务转型的问题。营销渠道是现代市场经济的必然产物,创建具有中国电信特色的营销渠道优势是企业成功转型的关键因素。中国电信的转型要求企业整合、优化现有资源,通过更全面、更深层次的挖掘客户的信息消费潜力,适时推出满足用户需求并适应新形式发展的营销渠道模式。同样,昆明电信要想在激烈的竞争中取得优势,就必须对传统营销观念进行调整和变革,以客户为中心、以市场为导向,在中国电信深化转型过程中开创新的营销渠道策略。本文运用市场营销学、管理学等专业理论知识,通过对昆明电信相关历史数据的收集、分析、研究,同时以中国电信集团实施企业战略转型的方向为蓝本,参考相关专业文献,分析企业在战略转型过程中,以中国电信四大营销渠道为基础,根据昆明电信营销渠道的营销环境和现状,提出昆明电信在当前市场环境下如何根据客户需求和市场细分,总结出适应昆明电信发展的营销渠道模式的策略。