我国户外运动用品市场经历了从无到有，再到繁荣的二十年发展历程，户外运动用品消费者也从对户外运动用品陌生，不了解到逐渐有个性需求的过程转变。因此我国的户外运动用品品牌不得不面对着一个逐渐成熟的市场，消费者的消费观念正在转变以及外来的竞争品牌在不断进入的局面。面对种种的变化，品牌的营销策略不能一成不变，用原来的观念指导现在的市场策略。　　本文以Quechua，这个户外运动用品品牌为研究背景，运用文献分析和逻辑推理的方法分析了我国户外运动用品市场的发展现状；结合国内外户外运动用品市场的发展轨迹，运用比较归纳的方法得出了我国户外运动用品市场的前景。通过SWOT分析法和竞争态势分析法，分析了Quechua目前的内部环境和竞争状况；并通过对市场调查的定量分析，得出我国户外运动用品消费者的消费行为和习惯。在上述分析的结果上，得出Quechua的目标市场和品牌定位，并依此进行品牌营销策略的研究。通过对户外运动用品市场数据的定量分析和通过对专业人士访谈得出的市场现状，对1208份户外运动用品消费者调查问卷的分析得出的消费者行为和习惯对我国户外运动用品品牌有很好的参考价值和决策依据。Quechua品牌营销策略的研究过程和结果对于我国户外运动用品品牌有一定的借鉴意义。