在国产化计算机市场逐步开放的环境下,生态圈中产业链的各企业都面临着转型和发展的困惑,如何能够在这样的市场环境下将企业越做越大,产品销售成为企业发展的瓶颈问题。A公司是国内较早涉及国产技术计算机研发和制造的企业之一,在这样的市场环境下,其原有的营销体系已逐渐跟不上市场的变化,产品营销策略成为亟待解决的问题,本文探讨河北省A公司产品营销策略优化问题。本文阐述了产品营销策略相关概念及理论基础,分析了A公司产品营销策略现状、存在的问题及原因,提出了A公司产品营销策略优化方案及其实施保障对策。研究认为,A公司产品营销策略存在的主要问题有:创新能力不足,研发投入较少,市场逐步开放,产能亟待提升,产品质量有待提高;用户管理不够细化,价格不能分层对应用户;销售队伍数量质量有待扩大提高;缺乏品牌建设和新媒体推广工作。针对A公司存在的问题,本文从产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略四个方面提出了A公司产品营销策略优化方案,主要内容包括:加大产品创新科技投入,加强产品信息化管理,建立产品大数据平台,提升产品质量;多形式细分市场和用户,按照不同层级的用户确定价格策略;强化客户的需求获取、分析和应用,细化销售的渠道,做好投诉管理和客户关系改善工作;强化品牌建设,加大对新媒体的推广工作。优化方案实施保障对策包括:建立产品大数据平台;成立领导小组,提供决策保障;完善相关制度章程,提供制度保障;奖惩制度保障。