【摘 要】
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随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高,人们对健康保健产品的需求不断增加。保健养生已经不仅仅只是老年人的话题,越来越多的上班族也开始关注健康问题。面对巨大的市场和中医药发展全面纳入国家战略规划,中医药与大健康行业进入了高速增长时代,更便捷安全高效的用药诉求也越来越强烈。中药破壁饮片很好的满足了消费者的需求,它是一种创新型的中药饮片,具有服用便捷、更好吸收的特点,让中药养生就如同喝咖啡一样简单。
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随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高,人们对健康保健产品的需求不断增加。保健养生已经不仅仅只是老年人的话题,越来越多的上班族也开始关注健康问题。面对巨大的市场和中医药发展全面纳入国家战略规划,中医药与大健康行业进入了高速增长时代,更便捷安全高效的用药诉求也越来越强烈。中药破壁饮片很好的满足了消费者的需求,它是一种创新型的中药饮片,具有服用便捷、更好吸收的特点,让中药养生就如同喝咖啡一样简单。然而,常规的药品营销策略已经无法满足中药破壁饮片的发展需要,中药破壁饮片该采取何种营销策略,助力企业加速快跑,需要对企业的营销有更深的思考。本文以Z药业公司中药破壁饮片为例,首先通过相关文献研究,介绍该行业的背景,趋势发展及该类产品的相关特性等,并详细说明了该类产品的营销战略和策略的现状;其次通过外部宏观环境、行业环境分析、竞争者分析、消费者需求分析和企业内部环境分析,并借助PEST、SWOT、波特竞争力模型等分析工具梳理其所处营销环境,找出最适合Z药业公司实际情况的组合战略选择;第三,通过运用Z药业公司近几年的业务数据,利用RFM模型对客户行为做了重点分析,重新进行了市场细分。并利用CHAID卡方自动交互检测法,绘制了客户画像,为新客户的高效营销提供了数据支撑。最后通过STP、7Ps等工具对Z公司营销策略上的问题进行分析,提供与Z公司当前情况吻合的营销策略改善建议。本文采用自下而上的方式,基于客户行为数据,做了STP的分析,并据此制定7Ps营销策略,让公司更加良性的发展。
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