【摘 要】
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航空零部件市场:具有专业化程度强、门槛高、客户群体窄的特点。W公司自成立以来已经在全球航空航天业建立的良好的声誉。并成为分销和供应链管理解决方案的领导者。但在当前全球疫情的特殊期,整个行业正在面临着前所未有的压力,预计全面恢复需要3-5年。W公司在疫情前全球年销售额在16亿美金左右,而库存量是10亿美金左右,曾经是优势的高库在疫情下变成了烫手山芋。如何在竞争对手开始疯狂打价格战的情况下保持我司现有
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航空零部件市场:具有专业化程度强、门槛高、客户群体窄的特点。W公司自成立以来已经在全球航空航天业建立的良好的声誉。并成为分销和供应链管理解决方案的领导者。但在当前全球疫情的特殊期,整个行业正在面临着前所未有的压力,预计全面恢复需要3-5年。W公司在疫情前全球年销售额在16亿美金左右,而库存量是10亿美金左右,曾经是优势的高库在疫情下变成了烫手山芋。如何在竞争对手开始疯狂打价格战的情况下保持我司现有市场份额占比?本论文主要采用的研究方法有案例分析法、STP营销战略和7P营销组合分析法。本文通过引申最新的理论成果和企业营销管理经验。掌握国内外最新研究成果,对W公司航空零部件产品业务进行分析。首先通过STP分析法和7P营销理论分析法展现W公司现有业务经营现状;然后通过PEST分析法进行行业宏观环境分析,对航空零部件经销行业经营模式和行业现状进行概括性介绍,对W公司有形和无形资产等内部资源进行梳理归纳,利用SWOT分析法分析对公司和两家典型的竞争对手进行优劣势对比研究,总结出如何利用公司的优势面对行业机会和威胁以及如何在机会和威胁面前改进劣势的战略思路;再次用STP分析法对公司营销战略问题进行分析,用7P理论分析法对W公司营销组合策略问题进行分析;最后对上述问题提出改善建议,帮助W公司在这一场突如其来的疫情下采取积极有效的销售策略,渡过难关。
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