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在电子商务迅猛发展的大背景下,我国网购用户规模不断壮大,网络商家快速扩张,市场竞争也愈发激烈。为了占据市场份额,电子商务平台和商家竞相采用各种促销。但在虚拟电子商务环境下,促销活动作用过程和机理不同于实体商务环境。为了设计出有效的促销活动,必须根据电子商务的特点,明确电子商务促销活动影响消费者购买意愿的方式。为此,本文采用实证研究方法,研究电子商务环境下促销对消费者购买行为影响的路径和机理。首先,论文界定了相关概念,阐述了消费者意愿研究的基本理论模型,综述了电子商务环境下消费者冲动性购买意愿影响因素