在当今市场环境下，分销渠道的设计、管理以及分销渠道模式的选择，成为了现代企业构建核心竞争力的决定因素。长期以来，中国PC行业存在着“制造强、流通弱”的市场特征，PC流通渠道处于“粗放型”发展。在产品、价格甚至促销同质化趋势加剧的今天，越来越多的企业发现，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难，分销渠道的创新将成为企业提高竞争力的关键所在。 中国PC行业经过前几年井喷式的增长，如今已经进入了行业成熟期。各大PC厂商之间的竞争加剧、行业替代产品出现、买卖双方议价能力对比情况不断变化，使得现阶段PC行业的竞争状况呈现出产品获利性大幅降低、行业增长点转变、行业整合趋势明显、渠道变革加剧等特征。 中国PC行业的渠道模式演变大致经历了传统的直销模式、直销与代理相结合的模式、多层次代理制的渠道模式、现代直销模式、现代直销模式与分销相结合的模式等五个阶段，现阶段行业内的分销渠道模式主要呈现以间接渠道为主、直销模式快速发展的多元化态势。同时，随着行业内产品竞争、技术竞争的同质化，PC厂家在营销决策过程中深陷产品、价格、促销和渠道困境。 在这样的行业背景下，各大厂商纷纷开始了自身的分销渠道变革之路。本文应用主流分销渠道管理理论，对当前中国PC行业现状、渠道现状进行分析，总结出了当前我国PC行业分销渠道的特点，在进行充分分析论证的基础上，结合中国PC行业的分销渠道变革实践，预测了未来中国PC行业分销渠道模式的发展趋势将是扁平化、一体化和终端化。