在国内外的大环境下,YC国有企业整体发展面临速度回落等多方面的压力。作为YC国有企业发展的“牛鼻子”,实现经营目标的最后环节——营销工作也将面临限制更多、管理更严、约束更强的新环境。针对营销工作面临的新常态,YC国有企业提出了“坚持市场导向、深化营销改革,推动新常态下业绩再上新水平”的工作思路,并说到“企业发展要走人才发展战略,人是最重要的,人是第一位的,人才是核心。要加大人才队伍建设、激励约束机制建设,要完善激励机制,加快制定今年生产经营目标考核和激励的方案。把激励机制作为推动今后工作的一个抓手,构建支撑可持续发展的机制基础。在本文中,笔者通过问卷调查、访谈等形式对YC国有企业的公司的组织结构和公司人员情况等进行了详细的调研分析,主要发现YC国有企业激励机制中存在的主要问题有:一是薪酬制度不科学,二是绩效管理不完善,三是一线营销人员晋升渠道不畅通,四是一线营销人员培训与开发利用得也不好。然后从薪酬体系、绩效管理、晋升方式及晋升机制和完善培训管理等四个方面提出了YC国有企业激励机制的改进对策。总而言之,进一步完善和健全激励机制是目前YC国有企业为代表的,一系列国有企业在发展过程中的急切需要解决的环节,因此,本文对YC国有企业激励机制的研究和探讨具有十分重要的现实意义。