轿车市场一般分为豪华型轿车市场、中档轿车市场和经济型轿车市场，所谓经济型轿车，指的是能够为大多数消费者接受的、低价格、低能耗的轿车。在现在的中国汽车市场，一般认为，经济型轿车的标准是:排气量在1-1.3L之间，售价在12万元以下。对经济型轿车市场进行再细分，从价格方面来说，一般认为，8-12万元左右的为经济型轿车的高端市场;经济型轿车的另外两个细分市场分别为5-8万元的中端市场和5万元以下的低端市场，可以统称为经济型轿车的中低端市场，这是本文的研究对象吉利汽车的目标市场，也是重点分析的市场。经济型轿车的三个细分市场还可以进行再细分。　　随着我国经济的发展和人民群众生活水平的提高，轿车开始进入家庭，而大多数家庭受收入水平的限制，首选的轿车产品往往是经济型轿车，这是因为经济型轿车的购车成本和使用成本相对中、高档轿车都低的多，因此经济型轿车市场有着很大的增长潜力。另外，由于日益明显的能源工业危机，以及交通、环保等问题，使得在政策上也开始向经济型轿车倾斜，所以经济型轿车市场的发展前景是非常光明的，这也是吉利汽车选择进入该市场的重要原因。　　市场营销学的理论告诉人们，作为市场上的竞争者，企业应先对市场进行细分，把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，并针对每个购买者群体推出独特的产品或市场营销组合策略，以便企业能集中相对有限的资源，在竞争激烈的市场上取得最佳收益。在企业进行市场细分后，还要进行目标市场的选择和市场地位的确定，在所选择的目标市场上确定自己的市场地位是十分重要的，它可以让企业选择与其市场地位所对应的市场营销组合，便于企业取得最佳的营销效果。对于市场挑战者来说，策略有许多种，可以攻击市场领导者，也可以攻击规模相仿者或小公司;可以采用的进攻策略有正面进攻、侧翼进攻等等，还可以采用其他专业策略。在吉利汽车的目标市场，即经济型轿车的中、低端市场，主要的生产厂家有:天津夏利、浙江吉利、安徽奇瑞、长安铃木、江苏悦达起亚、西安比亚迪和南京菲亚特。在该市场上天津夏利以其多年发展所积累的品牌和渠道优势占据着市场占有率第一的位置，是市场领导者，吉利汽车位居其后，是市场挑战者，吉利汽车选择的攻击对象是市场领导者天津夏利，因为天津夏利有明显的缺陷，攻击能取得较好的成效。吉利汽车选择的进攻策略有正面攻击、侧翼攻击、包围策略和迂回进攻等等，还采用了新产品开发、降低成本等其他专业策略。　　为了制定针对性强的营销组合，吉利汽车公司对吉利汽车的消费者进行了调研，调查发现，吉利汽车公司的四款产品豪情、美日、优利欧和华普存在产品定位不清晰、产品线模糊的现象，吉利汽车在产品策略中重新调整了产品线，使四款产品的目标用户更为清晰，并按照市场挑战者向市场领导者侧翼攻击的策略，向竞争者还未开发的市场—跑车市场，推出了美人豹跑车产品，在价格策略方面，吉利汽车采用了超值策略和优良价值策略，并按照其市场挑战者的身份主动挑起价格战，这是向夏利的市场领导者的地位发起的正面进攻;在渠道策略方面，吉利汽车不拘泥于直接营销渠道或间接营销渠道，而是根据当地的特点和产品的具体情况选择灵活的渠道策略，并注意在竞争对手还未布点的区域率先进行渠道开拓，吉利汽车高度重视售后服务工作，把其提高到与销售相等的地位，并做了详尽的服务布置;在促销策略方面，吉利汽车根据调查的结果，对吉利汽车的几款产品的用户的特点进行了界定，并按照不同产品及其目标人群选择有针对性的促销媒体，并根据经济型轿车消费者的特点采用了色彩促销、情侣车促销、体验式促销等多种促销措施，取得了良好的效果，吉利汽车的管理者对品牌建设极为重视，理顺了企业品牌和产品品牌的关系，并赋予本企业的几种产品不同的品牌形象，并通过广告、新闻、公关活动等在消费者中不断宣传吉利汽车的公司品牌形象和产品品牌形象。　　通过对吉利汽车营销策略案例的研究，可以总结其在竞争日趋激烈的经济型轿车市场的成功因素，并对市场地位为市场挑战者的竞争者给出一些有益的启示:①正确的市场细分。在我国整个汽车市场中，经济型轿车是其中的一个细分市场，吉利汽车又对经济型轿车市场进行了再细分，明确定位于经济型轿车的中、低端市场，并对经济型轿车的中、低端市场又进行了细分，对相应的细分市场推出了有竞争性的产品，并注意在竞争对手还未注意的空白市场开发新产品;②明确的目标市场和产品定位。选择了适合自己发展的细分市场后，吉利汽车针对目标市场的消费者进行了详尽的分析，对已推出的豪情、美日、优利欧和华普等四款车型，进行明确的产品定位;③对本企业在目标市场上的准确定位。按照在目标市场上的份额，吉利汽车明确把自己定位为市场挑战者，并按照市场挑战者的特点采用了一系列有针对性的营销组合，正是这种明确的市场地位定位和相应的营销组合，使吉利汽车在向市场领导者发起的挑战中取得了很大的成功;④对售后服务和品牌建设的重视。在注重销售工作的同时，吉利汽车高度重视售后服务工作，并把售后服务提高到与销售等同的地位，这与现阶段许多汽车生产厂家重销售、轻服务的做法相比，是难能可贵的，也是吉利汽车制胜的法宝。吉利汽车对本企业的企业品牌和产品品牌的建设是极为重视的，投入大量的资金和精力，通过广告、新闻、公关活动等载体宣传自己的品牌，使吉利汽车的企业品牌和产品品牌在消费者中的影响不断扩大，是吉利汽车可持续发展战略的重要一部分。