【摘 要】
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随着社会竞争压力和就业压力变大,人们对学历提升的需求逐渐增大。作为在专升本培训行业经营多年的企业,目前S企业面临的竞争对手数量逐渐增加,市场竞争比较激烈。在此竞争态势下,S企业如何通过营销策略优化促使目标用户在营销活动中实现购买和分享?这是S企业提升利润和知名度的关键,急需解决。基于上述背景,本论文通过在AISAS理论模型视角下制定调查问卷,收回356份有效问卷;然后,对调查问卷数据进行实证分析,
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随着社会竞争压力和就业压力变大,人们对学历提升的需求逐渐增大。作为在专升本培训行业经营多年的企业,目前S企业面临的竞争对手数量逐渐增加,市场竞争比较激烈。在此竞争态势下,S企业如何通过营销策略优化促使目标用户在营销活动中实现购买和分享?这是S企业提升利润和知名度的关键,急需解决。基于上述背景,本论文通过在AISAS理论模型视角下制定调查问卷,收回356份有效问卷;然后,对调查问卷数据进行实证分析,在分析时以付费和分享作为因变量。对因变量付费进行线性回归分析和因变量分享进行影响路径系数分析后发现,吸引注意是影响目标用户付费和分享的关键变量,引起兴趣和产生搜索两个变量也目标用户付费和分享产生正向的影响。通过实证分析得出影响目标用户付费和分享行为的关键因素,可以帮助S企业明确专升本培训产品营销策略优化的方向。最后,进一步优化S企业专升本考试培训产品的营销策略,并制定具体实施方案和具体保障措施。
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