至从改革开放以来,我国经济蓬勃增长,已成为世界上第二大经济体,人民生活水平大幅提升,对产品品质与附加价值的要求日益严格;加上移动互联网技术进步与智能手机普及,以90后为主的新生代消费群体越来越偏好网路购物,极大的影响着糖果行业的消费趋势。在消费升级的新契机下,只有得到新生代消费市场的青睐,才能在竞争激烈的行业中获得成功。旺旺公司于1992年进入中国大陆市场,以米果类产品起家、乳饮类产品壮大集团,并搭配差异化的休闲类食品,诸如糖果、冰品和膨化饼干等,来深耕市场。旺旺糖果于90年代后期上市,定位三四线城市中6岁至12岁的儿童日常零食以及家庭节日年糖,开发旺仔牛奶糖和旺仔QQ糖等明星产品,年营收超过10亿元。由于以往惯用的营销策略与现今消费趋势间的落差日益严重,旺旺糖果近年业绩逐年下滑,凸显市场定位、产品、价格、渠道管理和促销推广等多方面问题。本研究使用问卷调研方式,了解一线至四线城市消费者对于糖果品类的需求,和对于旺旺糖果的偏好,以此为基础来调整旺旺糖果的市场营销策略。重新定位旺旺糖果为中国糖果潮牌,以个性化的情感定位来满足一二线城市中高消费力的目标市场。产品策略方面,进行产品种类丰富化、加大投资明星产品、缩小瘦狗产品占比和强化创新等;价格策略方面,提升新兴渠道价格利润和发展高低单价产品为主;渠道策略则是提升新兴渠道占比和加大新品激励力度;促销方面以增加新兴渠道推广预算、强化新媒体传播方式,和优化促销手段的品牌增值效果等,并搭配营销保障措施,整体增加旺旺糖果竞争力,成为更符合市场趋势的糖果品牌。