对公司来说,一个新产品的上市,其成败不仅关系到公司前期大量的投入是否能够得到相应的回报,更重要的是关系到一个公司的整体发展战略是否能够获得成功。作为一家跨国企业,MS公司集近四十年的专业发展经验,以领先科技、创意的设计和卓越的品质而成为行业先导,尤其在血液分析、凝血分析、尿沉渣分析领域更处于世界领先地位,成为全球著名的体外诊断产品制造商。因此,血液分析仪这个产品的营销成败直接关系到MS公司进军医疗器械产业这一多元化战略目标的成败。本文以MS公司作为研究背景,基于市场营销的基本理论,首先,分析了中国市场的外部环境、血液分析仪中国市场竞争情况及相关产品在中国市场存在的问题;其次,并应用顾客购买行为理论,渠道理论,新产品采用理论,市场细分理论等相关的市场营销理论,对行业状况、购买行为、竞争者和市场细分的分析和目标市场的选择,提出了血液分析仪的营销策略,针对MS公司所拥有的资源状况和各种影响因素,对血液分析仪市场的价格、渠道管理、促销方案及其人员管理方面提出了一系列营销组合方案,使MS公司血液分析仪在新的市场环境下获得新的竞争优势,开拓市场,增加市场容量,提高市场占有率,为公司快速、健康、稳定发展奠定坚实的基础。