随着国家政策对房地产调控的加强,新形势下房地产行业面临着巨大的挑战。在房地产销售的过程中,销售人员的能力直接对楼盘能否顺利成交产生影响。如何将房地产销售人员销售的积极性调动起来,提升自身的业绩,并与对手开展激烈的竞争,使本公司在房地产市场中占据一席之地,需要引起房地产公司管理者的高度关注。对于房地产公司的销售人员来说,薪酬激励是直接、有效的激励措施之一,但在市场环境出现重大变革后,一部分公司的薪酬制度却没有发生变化,在薪酬激励方面还有很多问题存在,如薪酬结构不合理,个性化程度低,激励作用不足等,这些问题的出现严重制约了房地产公司内部管理水平的增强,削弱了房地产公司对销售人员的管理和激励作用,对于房地产公司未来的发展极为不利。本文结合甲房地产公司的实际,以销售人员薪酬体系作为研究重点,查找出其中存在的问题及缺陷,在借鉴薪酬理论的基础上,利用工资的制定制度、依据额外奖励制度之间的相互关系,以及整个制度的制定过程,结合公司实际提出了针对性强的薪酬体系变革方案,并制定出了全面详细的问题解决方案,以期为甲公司销售人员的薪酬体系调整优化提供一些建议,对该公司当前的薪酬激励进行完善,将薪酬体系在提升销售人员业绩的作用发挥出来,进而保证房地产企业与销售人员的利益最大化,实现互惠互利,对于其他房地产公司具有一定的借鉴意义。作者认为,在优化调整销售岗位的薪酬体系中,应结合销售岗位和销售人员本身,尽快建立起科学完善的薪酬指标体系,不断凸显销售人员个人努力程度,将不可控因素剔除出去,清晰界定激励性薪酬中个人因素的直接作用。在对薪酬体系进行优化的过程中,应积极鼓励对销售人员的情感鼓励和职业发展鼓励,以将薪酬激励的作用发挥出来。本文通过问卷调查和访谈调查的方式对甲房地产公司销售人员的薪酬现状进行了解,通过全面梳理与薪酬体系相关的概念,提出了具有理论和现实意义的薪酬体系优化策略,以确保甲房地产公司留住更多优秀的人才,在激烈的市场竞争中立于不败之地。