改革开放近三十年来，家电行业由小到大，由弱到强，甚至在一度时期引领中国GDP快速增长达十年之久。但随着经济全球化进程的加速，国际资本的涌入，新一轮的品牌整合、渠道整合正如火如荼。在整合重组的过程中整个行业普遍进入微利甚至大面积亏损时期。何去何从是每个家电企业不得不面对一个现实问题。M公司作为国内白色家电——冰箱业的一个典型代表，如何制定出切合实际的营销组合策略，求得生存和发展，是本文需要分析和解决的主要问题。 本文在对当前宏观经济环境和冰箱行业环境作一系统分析的基础上，简单回顾家电业的发展历程，运用营销管理的基础理论，充分分析了M公司自身和主要竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，从而认清M公司在行业中的真实地位；并通过对冰箱市场进行细分，找出M公司的细分市场，通过系统的产品组合策略和渠道策略，辅以传播和终端策略，最终形成M公司营销组合策略，进而在国内市场严格推广执行，使品牌形象和品牌地位得以大幅度提升，最终让企业立于不败之地。 文中虽以M公司作为主要研究对象，但已全面上升至行业标准并运用了系统的营销理论，所以在一定程度上对家电行业具有普遍的适用性，这也是形成本文的重要意义所在。 最后对本文的主要内容概括如下： 第一部分系统回顾了基本的营销理论，特别是对波特的三大竞争策略作了深入的分析，因为在文章的最后就此方面提出了一个思考方向； 第二部分对总体宏观环境、行业环境及企业的内外部环境作了系统的分析，为企业营销战略的制定提供了客观依据； 第三部分对M公司当前的市场表现作了全面的阐述，这是为制定合适的营销策略而作的基础性铺垫； 第四部分为本文的核心部分即系统提出了M公司的营销策略，尽而在实际的营销实战中应用推广，从当前看取得了实质性成果； 最后为本文的结论部分。