进入21世纪以来,我国的皮草行业飞速发展,中国皮草行业的销售收入,自2011年至2016年增长了约100亿元,规模以上皮草企业数量增长了53.88%,成为了皮草行业的黄金发展期。自2017年欧美俄等主要皮草市场国受到经济危机和债务危机的双重冲击之后,国外市场需求开始疲软,销售收入开始下滑。2018年,立足于全球经济衰减以及中美贸易摩擦的时代背景下,皮草行业受到较大冲击,市场需求整体继续下降,销售收入同比下降了17.7%。2019年,中美贸易战形势更加严峻、俄罗斯经济发展不及预期、贸易保护主义层出不穷,市场需求明显降低,行业利润下降。2020年,新冠肺炎疫情在全球范围内大肆蔓延和传播,全球贸易受到重大影响,皮草行业进入寒冬。面对恶劣的国际环境,H公司销售数据明显下降、整体经营利润严重缩减。立足于目前整体的内外部环境现状,H公司必须依据自身实际情况,探索制定科学合理的竞争战略。本文通过文献调查法、访谈调查法、问卷调查法,收集到H公司的基本信息、现行竞争战略、优劣势、宏观环境等信息;采用战略理论与分析工具,详细分析和评价了H公司面对的宏观环境PEST、中观产业的五力环境以及分项职能等实际情况;借助内外关键因素评价矩阵,分析企业面临的优劣势。基于此,运用SWOT分析法,提出应对策略,将策略划分为成本领先战略、差异化战略、集中化战略三类。在得出备选战略的基础之上,采用QSPM矩阵对战略予以研究分析。其间,通过对H公司中高层管理人员及行业专家90人的调查,确定目前的优劣势、机会和威胁,并对关键要素赋予权重,然后对备选战略进行评分,最终确定当前的最优竞争战略为集中化战略。最后,根据集中化战略的特点结合公司及行业的实际情况,提出与之相适应的人力资源措施、财务管理措施、生产运营措施、营销策划措施、研发创新措施和信息系统措施等一系列的保障措施,确保公司的竞争战略能顺利实施。本文通过对H公司内外部环境进行深入研究,探索皮草行业在新冠疫情、贸易战等恶劣的国际竞争环境之下,寻求生存与发展的新战略,对H公司及其他皮草公司具有较强的参考意义。