乳制品能够为消费者提供健康、优质的营养来源,是国民营养膳食结构中非常重要的环节,乳制品产业也是有助于发展健康中国的基础民生产业。我国政府长期以来给予乳制品行业各项支持政策,全面推进奶业振兴战略,对乳制品行业全产业链上中下游提出明确的升级方向,规范乳制品企业健康发展。伴随着国民经济的快速发展,城乡居民收入水平的不断增长,生活水平持续提升,健康意识和饮奶意识也逐渐提高,我国乳制品消费量有了大幅上涨。但是由于我国人口基数较大,人均消费量还远低于发达国家,存在较大的增长空间,乳制品行业未来有较大的市场发展前景。不过乳制品行业迎来良好发展机遇的同时,也面临产品质量、成本上升、市场竞争加剧等方面的风险。T乳业公司属于区域性乳制品龙头企业,业务区域主要在新疆地区,公司在疆外的销售业务已在周边省份逐步展开并增长显著。尽管公司目前在区域市场内拥有较高的品牌知名度和市场影响力,与国内大型老牌乳品企业进行对比后发现,仍有较大的差距存在。T乳业公司目前除了面临与其他乳制品企业相同的行业市场风险以外,还面临对疆内市场依赖度较高以及司疆外市场开拓受阻的风险,如何应对这些风险并提升企业核心竞争力成为T乳业公司当前亟待解决的问题。本文通过文献研究法和访谈分析法,运用竞争战略的理论,以及PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法等工具,分析了T乳业公司的宏观环境、行业环境、内部资源和能力,进而总结出T乳业公司面临的外部机会和威胁,以及内部优势和劣势,在对外部环境机会与威胁、内部资源与劣势分析的基础上,结合竞争战略相关理论,运用相应分析工具模型,确定适合T乳业公司的竞争战略为差异化战略,企业应该从提高产品差异化水平、深化品牌差异化形象、拓宽渠道差异化布局和开展多样化营销活动等方面实施差异化竞争战略。最后,为保障T乳业公司差异化竞争战略的落地,企业应该从人力资源、技术支持和组织制度等方面着手,进而使企业更好地适应当前背景,提升企业的整体竞争力。